许多学员放弃了争夺金

发布时间:2018-06-01 10:10
文章描述:鉴于前8年的失败与教训,许多学员放弃了争夺金靴子奖,个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和上次一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺,再说即使缺少,也用不着他们亲自购

鉴于前8年的失败与教训,许多学员放弃了争夺金靴子奖,个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和上次一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺,再说即使缺少,也用不着他们亲自购买。

然而,乔治?赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多大树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……’后来他就给我汇来了钱。”

乔治?赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

以德为本:重诚守信、前景光明诚信是一笔无形的财富,一笔丰厚的资本,它架接着信赖与成功。正如海涅所言:“生命是不可能从谎言中开出灿烂之花的。”

以诚取信凯瑟琳是美国的一个女企业家,她用了短短十几年的时间,就把一个家庭式的小面包店,变为完全现代化的企业,每年的营业额从两三万美元猛增到千万美元。她做生意的原则很简单,只有四个字:诚实无欺。为了防止经销商乱定价格,她在包装纸上面都标明了成本和利润,使消费者知道一个面包应花多少钱才不吃亏,这样一来,经销商想提高价格也就不可能了。

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