优秀的销售员发现问题

发布时间:2018-04-15 16:11
文章描述:优秀的销售员发现问题的能力较强,除了平日上司考核的绩效数字,或是最近发生的问题之外,他们还会进一步地发掘问题,并向问题挑战,这样,才会觉得有成就感。优秀的推销员会

优秀的销售员发现问题的能力较强,除了平日上司考核的绩效数字,或是最近发生的问题之外,他们还会进一步地发掘问题,并向问题挑战,这样,才会觉得有成就感。优秀的推销员会把“问题”看成为宝藏,因此会采取积极的行动,努力去挖掘它。但是,一般的推销员却并非如此,他们碰到问题时,常常会畏缩不前,一味地逃避,刻意“绕道而行”,但最后却被问题绊住了脚,屈服于问题之下。他们的销售业绩为何无法提升,原因就在这里。

总而言之,想要使业绩不断提高,当务之急是改变对问题的看法或想法,积极地面对问题,逐步改善问题,这便是推销员或营业部门的首要工作。

大多数的人只看问题的表面,因而容易感到困惑,这样一来,当问题变得复杂时,便很难找到解决的方法。正确的做法是,当问题发生时,将大问题分解为小问题。因为,大问题是由小问题累积而成的,如果能让小问题逐一解决,便可有效地改善大问题。小问题的构成分子,是引起大问题的因素;大问题是“结果”,小问题是“原因”,两者的因果关系十分明显。

只有将问题层层剖析,寻出最初的根源,运用“化整为零”的思考方法,才能透视问题的本质。而且,这种“化整为零”方法,不仅可以分析问题,而且在确立对策及实际上也是不可或缺的。

当我们发现某一问题时,谁都会提醒自己:“绝不能再如此下去!”可是,如果问题接二连三地出现,许多人的反应便是束手无策。

在任何情况下,当务之急就是采用重点管理的方法,换句话说,问题固然繁杂,对策也有很多,只要将它们分出轻、重、缓、急,从优先顺序中找出最重要的问题先下手,逐项解决,一切问题便可迎刃而解。

在极短的时间内顺利达成销售在极短的时间内顺利达成销售重视每一个客户重视每一个客户一个炎热的下午,有位穿着汗衫,满身汗味的老农,伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门,他一进入,迎面立刻走来一位笑容可掬的汽车推销员,很客气地询问老农夫:“大爷,我能为您做什么吗?”

老农夫有点不好意思地说:“不,只是外面天气热,我刚好路过这里,想进来吹吹冷气,马上就走了。”

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