在适当的时间找到适当

发布时间:2018-05-13 14:12
文章描述:22对于私营公司来说,在适当的时间找到适当的财务伙伴通常是非常重要的。尽管斯科特·库克在财捷集团的早期完全依靠自己发展,但是,几年以后,他转过头来募集了一大笔风险投资

22对于私营公司来说,在适当的时间找到适当的财务伙伴通常是非常重要的。尽管斯科特·库克在财捷集团的早期完全依靠自己发展,但是,几年以后,他转过头来募集了一大笔风险投资——以凯鹏华盈(KPCB,Kleiner Perkins Caufield&Byers)和科技风险投资者公司(Technology Venture Investors)两家为首,这个举措在一定程度上是由于他希望这些投资者能给财捷集团带来丰富的知识。尤其是,他希望把凯鹏华盈的约翰·杜尔和科技风险投资者公司的伯特·麦克默特里加入到董事会中。这两个人都对财捷集团进行了投资,最后也加入了董事会,帮助公司成功地实现了上市。即使是今天,库克还在继续向硅谷的其他风险投资公司(如红杉资本)寻求知识。库克告诉我们:“你可以看到它们对旗下的基金公司进行指导。对于像红杉资本这样的精英公司,与它们合作不仅仅是为了做交易,更多是为了长久地建设一家公司。”23客户与供货商从SAS公司使用SASWare选票以及财捷集团使用净推荐值这样的例子中可以看出,客户也能在一家公司的“脚手架”中发挥重要的作用。通过消除公司与客户之间的障碍,SAS和财捷集团不但得到了富有成效的反馈,而且也增加了满意的客户。

另一个例子是Chico’s。用Chico’s的资深产品开发副总裁琳达·科斯特洛(Linda Costello)的话说,是否能开发出顾客们不得不买的夹克衫、衬衫和裙子,关系到公司的生死存亡。这也是为什么科斯特洛与谢尔·卡纳达(Sher Canada)这样的人保持着密切的工作接触,因为后者管理着Chico’s的570家零售店,通过她可以直接得到顾客的反馈。同时,Chico’s还长期邀请客户访问位于佛罗里达州迈尔斯堡的公司总部,让他们参观生产设施并对最新的时装和面料给出反馈。科斯特洛告诉我们:“我们最近请来了一位叫邦妮的女士,她从1993年起就是我们的顾客。

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